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不銹鋼百科

華菱衡鋼:以“技術制高點”搶占“市場制高點”

“隨著行業回暖,華菱衡鋼的供給側改革也迎來新突破,公司以‘技術制高點’戰略戰術搶占‘市場制高點’?!?月2日,華菱衡鋼相關人士接受紅網時刻新聞采訪時透露,公司不斷通過技術創新,在市場開拓上不斷取得新進展。

  在我國首次成功試采海域可燃冰(天然氣水合物)的過程中,華菱衡鋼海洋工程用管“鼎力相助”;在中國自主三代核電技術首個海外輸出項目上,華菱衡鋼核電用管成功中標;在“迪拜之鏡”、烏魯木齊文化中心等“新地標”上,主體建筑均由華菱衡鋼高端建筑用管“托舉”……

  2017年,供給側結構性改革的春風讓鋼鐵行業迎來了另一個春天,華菱衡鋼緊盯市場機遇和客戶需求,以項目制為抓手深化結構調整,不斷加快向高端品種、高端市場轉型。

  “銷研產”一體化打造品種領先優勢

  從3月底開始,技術人員趙勤的身份變為起重機臂架用管IPD項目經理,他的主要任務就是帶領團隊,通過調動全司資源,集中“火力”提升該品種品質,推出該品種的更高鋼級。

  華菱衡鋼在高強度起重機臂架管領域可謂“一枝獨秀”,在國內率先研發出HSM系列產品,公司市場占有率達到80%以上,并用三個月的時間做到全世界最高鋼級。

  IPD項目僅是華菱衡鋼實施的4個重點品種項目之一。不僅如此,華菱衡鋼高強度、高密度開展IPD項目攻關,還陸續實施了高品質壓力容器用管等5個品種結構調整項目、車橋(軸)管等3個提高產品品質項目,正在加快構建和完善以集成產品研發(IPD)為載體的“銷研產”一體化體系。

  上述華菱衡鋼人士坦言,為深化品種結構調整,華菱衡鋼結合《中國制造2025》,出臺了《2017-2020年銷研產一體化攻關方案》,確立“產品領先半步優勢”的品種研發戰略,堅持“精品差異化”的產品路線,力爭每年以不低于15%的遞增速度提高高效產品銷量,盡快擁有一批核心關鍵技術,實現由“衡鋼制造”向“衡鋼創造”轉變。

  值得注意的是,高鋼級高精度射孔槍用管是華菱衡鋼品種結構調整項目之一,也是重點打造的“拳頭產品”。

  今年3月中旬,華菱衡鋼供國際百年油企115鋼級射孔槍管“首戰告捷”。該品種材質對爐溫十分敏感,爐溫控制稍有偏差,鋼管性能便會大受影響。

  為了破解這一技術難題,華菱衡鋼副總工程師謝凱意組織技術人員在生產前進行精密策劃,管加工分廠廠長張建軍帶領生產、技術、設備等各方人員在生產中通力協作,將爐溫偏差控制在最小范圍±3℃,保證了鋼管頭、中、尾性能均勻,成功實現首次批量生產,并且一次性射孔打靶試驗成功。

  來自鋼鐵行業的專業人士表示,通過大力推進技術創新和產品研發,華菱衡鋼在已形成油氣用管、壓力容器用管、機械加工用管三大“主打產品”的基礎上,正促進品種從低鋼級向高鋼級轉變,從低技術含量向高技術含量轉變,從低效益向高效益轉變,打造出一批具有核心競爭力的高端產品。

  在IPD項目帶動下,華菱衡鋼品種結構調整效果明顯,6月份高效品種占比近40%,上半年高效產品銷量、毛利同比分別增長92%、88%。

  舞活營銷“龍頭”搶占市場制高點

  近年來,面對近幾年深陷寒冬的鋼鐵市場,華菱衡鋼積極轉變觀念,進一步明確“經營圍繞市場轉,生產圍繞經營轉,其他圍繞生產轉”的生產經營理念,將市場定位于“穩定周邊,面向全國,走向世界”,所有工作都服務于市場,服從于市場。

  華菱衡鋼一方面大力推進品種結構調整,另一方面公司持續強化市場結構調整,堅定不移建設世界一流專業化無縫鋼管企業。

  為強化市場導向,華菱衡鋼突出營銷“龍頭”地位,變革營銷組織架構,重新組建業務單位,發揮“小分隊作戰”優勢,接單能力明顯改善;每天召開經營決策會議,準確把脈市場動向,實現關鍵時點精準踩點;確立利潤導向,引導營銷人員全力爭奪高效合同,改善合同結構,提升接單效益。

  在國內市場,華菱衡鋼著力構建細分市場領先,從普通領域向個性化和特殊要求領域轉變,上半年開發新客戶95家。

  7月10日,華菱衡鋼“量身定制”的煤層氣用管順利運達我國“西南煤?!辟F州,為我國煤炭工業轉型升級發展貢獻了力量。為滿足“極高氣密性、鋼管長度必須與煤層深淺一致”的特殊要求,華菱衡鋼精心生產,并克服路途障礙送貨至深山老林,獲得客戶高度評價,也由此成功開辟這一新興能源市場。

  此外,華菱衡鋼還通過主動對接客戶需求,快速響應市場,逐步搶占細分市場高地,現已躋身國內海洋工程用管制造“第一梯隊”,是中石油、中石化、中海油的戰略合作伙伴,成為中核集團、中廣核集團等核電“巨頭”穩定的核電用管供應商,車軸用管市場占有率居行業第一,P91高鍋管在國內五大鍋爐廠銷量領先。   

  “在海外市場,華菱衡鋼強化渠道建設,大力開展國際知名公司認證,加快建立高端客戶‘朋友圈’,今年已通過了世界最大石油公司沙特阿美、最大油服公司斯倫貝謝、最大工程機械和礦山設備公司卡特彼勒等知名企業認證?!比A菱衡鋼銷售人士透露。

  憑借強大技術實力和優質服務,華菱衡鋼不斷拓展海外高端市場,核電用管成功中標巴基斯坦目前最大核電項目;高端建筑用熱軋方管首銷海外;打開俄羅斯高端油套管市場,HSM-2 HT特殊扣套管經受住海上耐冰鉆井平臺﹣60℃考驗;成為美國工程巨頭基威特最高級別供應商……華菱衡鋼出口區域已覆蓋全球主要市場,出口國家和地區達66個,出口創匯率連續10多年保持國內同行首位。


發表日期:2017-08-07

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